Бизнес-план батутного центра и инструкция по его открытию

1. Виды батутных центров
2. Преимущества и риски открытия батутного центра
3. Бизнес-план
4. Регистрация бизнеса
5. Сколько стоят услуги батутных центров в России
6. Обзор франшиз

Если вы решили открыть свой бизнес, батутный центр может стать выгодным решением. Семейный досуг, отдых в компании друзей или спортивная тренировка — прыжки на батуте подходят сразу для нескольких групп потребителей. Благодаря этому целевая аудитория батутного центра может быть чрезвычайно разнообразной. Кроме того, данная ниша отличается низкой конкуренцией. Во многих городах России батутные центры арендуют помещения в ТРЦ (торгово-развлекательных центрах), предлагая ограниченный набор услуг, который не может удовлетворить все потребности клиентов. В этой статье мы расскажем, как открыть батутный центр с нуля и на что обратить внимание при составлении бизнес-плана. 

Виды батутных центров

Первый шаг — выбор формата заведения. Батутные центры делятся на 3 категории: 

Развлекательные

Предназначены для отдыха и ориентированы на широкую аудиторию. Обычно такие батутные центры находятся рядом с пляжами, парками и другими зонами отдыха, предполагающими высокую загруженность. Последний пункт обязывает устанавливать в помещении прочные надувные батуты, которые способны выдерживать интенсивные нагрузки. 

Спортивно-тренировочные 

Используются для проведения тренировок по фитнесу, занятий акробатикой или спортивных мероприятий. Батутные центры данного формата чаще всего располагаются в переоборудованных спортзалах или на месте бывших концертных площадок. Вместо надувных батутов в помещении устанавливаются плетеные конструкции со специальными приспособлениями для выполнения различных упражнений.

Свободного формата

Подходят для организации соревнований по паркуру и другим уличным видам спорта. Размещаются на базе старых заводских цехов или в ангарах. Подобный формат требует установить в помещении, кроме батутов, скалодромы, трамплины, горки и прочие поверхности для активного времяпровождения.

Преимущества и риски открытия батутного центра

Открытие батутного центра обладает целым рядом преимуществ:

• социальная ориентированность бизнеса;
• низкий уровень конкуренции;
• высокая загруженность;
• быстрая окупаемость;
• возможность расширения и создания франшизы.

Однако, как и в любой другой сфере бизнеса, открытие батутного центра сопряжено с определенными рисками. Среди них стоит выделить следующие:

• конкуренция со стороны спортивных комплексов;
• риск получить травму во время прыжков;
• снижение спроса на услуги;
• ужесточение требований к безопасности оборудования.

Бизнес план батутного центра

1. Краткий инвестиционный меморандум

По данным запросов сервиса 2ГИС, в 2021 году в России насчитывается около двухсот батутных центров и спортивно-развлекательных центров с батутными площадками. Популярность этого вида досуга объясняется очень просто — прыжки на батуте задействуют все основные группы мышц и отлично снимают эмоциональное и физическое напряжение. Кроме этого, они не требуют особой физической подготовки, поэтому доступны каждому. Сейчас на рынке есть спортивное оборудование практически под любой формат спортивного комплекса или батутного центра.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Чтобы описать свой проект максимально объективно, можно применить SWOT-анализ. Это метод, при котором просчитываются внутренние и внешние факторы влияния на бизнес, как позитивные, так и негативные. Вот пример SWOT-анализа для батутного центра. 

Сильные стороны проекта	спрос на спортивно-развлекательные услуги широкая целевая аудитория удобная локация
Слабые стороны проекта	травмоопасность неквалифицированные сотрудники
Возможности проекта	расширение ассортимента предлагаемых услуг взаимодействие с корпоративными клиентами возможность создания франшизы
Угрозы проекта	сезонность рост цен на обслуживание оборудования повышение арендной платы

3. Описание рынка сбыта

Рынок спортивных развлечений в России можно оценивать по нескольким параметрам:

• объем. В настоящее время емкость рынка спортивной продукции в РФ составляет 534 млрд. рублей. При этом доля отечественных производителей на указанном рынке составляет около 11% (61 млрд. рублей);
• динамика. Согласно отчету правительства РФ, объем производства отечественной продукции спортивной индустрии вырос на 6,6 %;
• конкуренция. К числу наиболее значимых конкурентов батутных центров можно отнести сетевые центры. Например, Happylon, Crazy Park, Crazy City, Game Zone, которые занимают 15% рынка.

4. Продажи и маркетинг

Как уже упоминалось выше, целевая аудитория батутного центра необычайно обширна. Наиболее популярными категориями клиентов являются:

• семьи с детьми;
• молодежь, увлекающаяся спортом;
• сотрудники и посетители муниципальных учреждений, например школьных лагерей. 

Для маркетинговой кампании батутного центра можно задействовать все известные каналы: интернет-маркетинг, сарафанное радио, офлайн-мероприятия, реферальные и партнерские программы. Особое внимание следует уделить таргетированной рекламе в социальных сетях. С ее помощью можно сегментировать аудиторию по геолокации и запускать разные объявления для тех, кто живет или работает рядом с вашим центром. Также важно позаботиться о создании сайта и регистрации в картах поисковых систем. При хорошей рекламе и налаженной работе батутного центра затраты на открытие должны окупиться через 2,5 года. 

5. План производства

Производственный план — это процесс обслуживания посетителей. В данном разделе прописываются виды предлагаемых услуг и их стоимость, а также максимальная проходимость центра. Кроме этого, можно указать размер ежемесячной выручки и сроки окупаемости. Для батутного центра эконом-сегмента производственный план может выглядеть следующим образом:

Стоимость 1 часа занятий	500 ₽
Стоимость 1 часа занятий с инструктором	650 ₽
Стоимость аренды центра для проведения различных мероприятий, например детских праздников	7 000 ₽
Посещаемость	250 ₽
Ежемесячная выручка	3 780 000 ₽

При таких показателях рентабельность бизнеса составит 15-20 %.

6. Организационная структура

Для батутного центра с пропускной способностью 250 человек в день штатная структура будет выглядеть следующим образом:

• директор;
• заместитель по коммерческой работе;
• администратор (2 человека);
• оператор или инструктор детской группы (2 человека);
• оператор или инструктор взрослой группы (2 человека);
• техник, занимающийся обслуживанием оборудования;
• уборщица;
• охранник;
• бухгалтер.

7. Помещение

В отличие от других видов бизнеса, где первостепенным фактором является поиск целевой аудитории, для батутного центра главную роль играет помещение. Его площадь должна быть не менее 200 м², а высота потолков — не менее 4 м. В первую очередь следует рассматривать постройки небольшой этажности с высокими окнами, торговые центры, бывшие производственные цеха, склады и СТО. Кроме этого, следует обратить внимание на:

• зонирование помещения. В батутном центре около 80% площади отводится под рабочую зону, поэтому важно тщательно продумать планировку остальных 20%. На них должны разместиться: ресепшен, раздевалка, санузел, офис, зона отдыха и подсобка; 
• коммуникации. Все коммуникации батутного центра должны быть проверены на эксплуатационные качества. Если помещение находится на верхних этажах, необходимо наличие грузового лифта и большие дверные проемы, чтобы занести оборудование; 
• доступность. У батутного центра должны быть удобные подъездные пути. Также важно наличие парковки и остановок общественного транспорта в пешей доступности.

8. Ремонт

Как показывает практика, батутному центру не нужен дорогой ремонт. Люди воспринимают прыжки на батуте не как физическую нагрузку, а как приятное развлечение. Для большинства клиентов главная цель — весело провести время, поэтому они не будут обращать внимания на дизайн и стиль интерьера.

Однако подготовить помещение к эксплуатации все же необходимо. Прежде всего, нужно организовать качественную систему вентиляции и проверить состояние канализационных и отопительных коммуникаций. Также важно использовать безопасную структуру электропроводки. При наличии угрозы возгорания, пожарная служба не даст разрешения на открытие центра. Если помещение взято в аренду, на время проведения ремонта желательно договориться об арендных каникулах. 

9. Оборудование

Для нормальной работы центра необходимо как минимум 4 батута площадью не менее 45 м². Обязательное дополнение — поролоновая яма. Обычно ее площадь составляет около 20 м², а  глубина — 1,5 м. Кроме этого, потребуется приобрести дополнительное оборудование:

• спортивный инвентарь;
• страховочные тросы и веревки;
• надувные батуты и горки для детей;
• сантехнику;
• систему видеонаблюдения;
• мебель и компьютеры для офиса;
• стойку ресепшена;
• контрольно-кассовую технику;
• шкафчики для переодевания;
• кондиционеры;
• оборудование для зоны отдыха.

10. Доставка и монтаж

Чтобы рассчитать стоимость доставки, необходимо знать массу и объем груза. На 1 м² батутной арены в среднем приходится 25 кг и 0,25 м³. Доставку оборудования можно заказать в любой транспортной компании. 

Выбор способов монтажа зависит от объема работ. Самый бюджетный вариант — собрать все по инструкции с помощью наемных рабочих. Такой способ подходит для небольших центров площадью 250-450 м², которые не требуют установки сложных элементов. При открытии крупного комплекса площадью более 500 м² лучше воспользоваться услугой «монтаж под ключ» от поставщика оборудования. Стоимость таких работ составляет около 10-12% от стоимости оборудования.

Наиболее оптимальный вариант — услуга «шеф-монтаж», когда сборку оборудования осуществляют наемные рабочие под руководством специально обученного человека.

11. Подбор персонала

Подбор сотрудников зависит от формата центра. Батут — травмоопасный вид спорта, поэтому в штате обязательно должен присутствовать инструктор по технике безопасности или оператор, обладающий навыками оказания первой медицинской помощи. Также важно нанять грамотного администратора, который возьмет на себя часть управленческих задач.

12. Заработная плата сотрудников

Как правило, в батутных центрах операторы и инструкторы работают на смешанном окладе, получая ежемесячные фиксированные выплаты + процент от числа обслуженных клиентов. Зарплата остальных сотрудников формируется из окладной части и премии от выручки. Премиальная часть рассчитывается по итогам работы каждого из работников — раз в 3 месяца, раз в полугодие и за год. Для экономии бюджета бухгалтерию можно передать на аутсорс.

13. Реклама и маркетинговый план

В 4-м пункте данного бизнес-плана мы уже касались вопросов маркетинга и рекламы. Вот какие инструменты можно использовать для продвижения батутного центра:

• вывеска и уличные баннеры;
• объявления на общественном транспорте;
• таргетинг в соцсетях;
• контекстная реклама сайта;
• корпоративный блог;
• скидки и акции;
• открытые мероприятия.

14. Финансовый план

Финансовый план — расчет рентабельности проекта. В этом разделе определяются сроки окупаемости центра с учетом всех предполагаемых затрат. Грамотно составленный финансовый план может привлечь серьезных инвесторов, что значительно расширит возможности бизнеса. Для батутного центра эконом-сегмента финансовый план может выглядеть следующим образом.

Стартовые расходы:

регистрация и разрешения	350 000 ₽
ремонт и отделка помещения	2 000 000 ₽
создание и продвижение сайта	50 000 ₽
покупка оборудования	1 800 000 ₽
прочее	150 000 ₽
Итого	4 350 000 ₽

Ежемесячные расходы:

отчисления в ФОТ	400 000 ₽
аренда	200 000 ₽
амортизация оборудования	40 000 ₽
коммунальные платежи	20 000 ₽
маркетинг	30 000 ₽
бухгалтерия	25 000 ₽
зарплата сотрудников	1 500 000 ₽
обслуживание оборудования	45 000 ₽
охрана	35 000 ₽
Итого	2 295 000 ₽

Расчет окупаемости:

Прибыль до налогообложения (доходы – расходы): 3 780 000 – 2 295 000 = 1 485 000 рублей.

Налоги (налоговый процент х прибыль): 0,15 х 1 485 000  = 222 750 рублей.

Чистая прибыль (прибыль до налогообложения – налоги): 1 485 000 – 222 750 = 1 262 250 рублей. 

Сроки окупаемости (первоначальные затраты / чистая прибыль): 4 350 000 / 1 262 250 = 3,44 мес.

Регистрация бизнеса

Батутный центр можно зарегистрировать как ИП или ООО. Первый вариант подходит предпринимателям, которые ведут бизнес самостоятельно и не планируют превращаться во франшизу. Второй способ — тем, кто ведет бизнес вместе с партнерами. После регистрации необходимо выбрать систему налогообложения и код ОКВЭД. Наиболее подходящим кодом будет 77.21 — прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров. 

Сколько стоят услуги батутных центров в России

«Небо», г. Москва	детский билет — 500 ₽ за 1 час взрослый — 600 ₽ (будни), 800 ₽ (выходные)
«Skylife», г. Санкт-Петербург	детский билет — 200 ₽ за 1 час взрослый — 250 ₽ (будни), 450 ₽ (выходные)
«Высота 54», г. Новосибирск	детский билет — 200 ₽ за 1 час взрослый — 300 ₽ (будни), 400 ₽ (выходные)

Обзор франшиз батутных парков

Если у предпринимателя нет опыта в сфере спортивных развлечений, снизить риски поможет открытие бизнеса по франшизе. Франчайзер возьмет на себя часть стартовых расходов и предоставит готовую бизнес-модель для работы. В России наиболее популярными франшизами батутных парков являются:

Франчайзер	Паушальный взнос	Роялти	Инвестиции	Окупаемость
Eversi	150 000 ₽	5%	2 000 ₽	9-12 мес.
Space Arena	600 000 ₽	7%	3 000 ₽	6-12 мес.
Амплитуда	200 000 ₽	6%	2 000 ₽	10-12 мес.
Cosmica	150 000 ₽	5%	2 000 ₽	6-12 мес.

---

В этой статье мы рассмотрели основные вопросы, посвященные созданию бизнес-плана батутного центра. Повысьте результативность маркетинговой стратегии поможет система автоматизации 1С:Фитнес клуб. CRM учитывает затраты по всем каналам продвижения и оптимизирует работу отдела продаж. Кроме этого, автоматизация помогает сделать коммуникацию с клиентами более персонализированной. Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с Вами для бесплатной консультации!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ