Бизнес-план детского развивающего центра

Дополнительное и дошкольное образование — востребованная ниша на рынке, которая сегодня активно развивается. Именно за счет дефицита подобных бюджетных организаций все большей популярностью пользуются частные кружки, школы, сады и клубы. И их число увеличивается, что обусловлено спросом среди родителей детей разных возрастных групп, интересующихся вопросом организации досуга для своих младших членов семьи.

Открыв детский клуб, можно рассчитывать на хороший заработок, но при условии грамотного подхода к организации и запуску бизнеса.

Перспективы развития сферы дополнительного образования детей

Развлекательно-образовательные центры для дошкольников, школьников и подростков — востребованный вариант заработка в нашей стране.

Целевая аудитория клубов и кружков заинтересована в получении следующих услуг:

• подготовка будущих первоклассников;
• повышение уровня языковых знаний;
• обучение игре на музыкальных инструментах;
• развитие художественных навыков;
• помощь психологов;
• базовое развитие детей.

Частные заведения для детей активно развиваются, открываются новые узкоспециализированные или многопрофильные студии из-за невозможности родителей устроить своих детей в государственные дошкольные образовательные учреждения, вне зависимости от их географии (крупный мегаполис или небольшой населенный пункт, поселок).

Поэтому детские клубы сегодня решают две задачи: обеспечивают развитие и досуг одновременно. По прогнозам экспертов, количество таких организаций будет увеличиваться, поскольку расширение отрасли наблюдалось даже в кризисное время.

Причины роста:

• повышение уровня рождаемости за счет действующих государственных программ поддержки молодых и многодетных семей;
• дефицит бюджетных мест в муниципальных детских садах;
• стремление родителей к развитию своих детей.

Развивающие центры не представляют конкуренции для садов, а дополняют их за счет кардинально разного подхода к организации. Частные студии опираются на современные методики, позволяют выбирать форму посещения и кружок, к каждому ребенку применяется индивидуальный подход, практикуются разноплановые занятия.

Описание отрасли

Целевой аудиторией являются дети дошкольного возраста. Направление деятельности касается:

• всестороннего развития;
• поддержки уникальных навыков;
• помощи в получении новых знаний, в том числе необходимых для школы.

Развивающие студии могут иметь несколько направлений работы, что существенно расширяет клиентскую базу.

Выделяется 3 основных типа:

1. Развлекательный (досуговый) — принцип обслуживания аналогичен кружкам или секциям. Цель посещения — общее развитие и досуг. Основная целевая аудитория не посещает детские сады, находится полностью на домашнем воспитании.
2. Обучающий (образовательный) — комплекс услуг имеет аналогичную направленность с муниципальными дошкольными образовательными учреждениями. Отличие от обычных садов — минимальное количество детей в группах (до 10 человек), что позволяет педагогам уделить максимум внимания каждому.
3. Профессиональный — узкоспециализированные заведения направлены на глубокое погружение в предмет. Обычно бывают многопрофильными — гуманитарное направление, точные науки, физкультура и т. д. Весь педагогический состав имеет профильное образование.

Классификация также возможна, исходя из времени посещения занятий:

• вечернего типа — секционный вариант (занятия проводят вечером — 1-2 часа);
• полного дня — ученики обучаются в дневное время (до 5 часов).

Студиями может быть выбран комплексный вариант обслуживания.

Как открыть детский клуб

На старте запуска развивающего комплекса рекомендовано решение следующих вопросов:

• анализ рынка — акцент необходимо сделать на имеющихся аналогичных предложениях потенциальных конкурентов с последующим выбором модели. Рекомендовано глубокое изучение предложений других компаний и проведение опроса ЦА.
• подготовка бизнес-плана — в документе должны быть отражены расчеты и особенности запуска, ориентировочная доходность проекта и срок окупаемости.
• решение организационно-правовых вопросов — включая выбор формы деятельности, регистрацию, получение разрешения, урегулирование других вопросов с ФНС.
• поиск, покупка или аренда помещения — с соблюдением требований СЭС и норм пожарной безопасности, выбором расположения.
• найм персонала — педагогического состава и других работников, необходимых для функционирования.
• покупка оборудования, мебели и инвентаря.

Какие документы оформить

Документальное оформление (регистрация) — главный нюанс, без которого дальнейшая официальная работа невозможна.

Для регистрации можно выбрать:

• ИП;
• ООО.

Процесс оформления требует выбора кода ОКВЭД.

Владельцам развивающих студий можно использовать:

• 85.11 — дошкольное образование;
• 85.12 — общее начальное образование;
• 85.41 — допобразование;
• 92.51 — заведения клубного типа;
• 93.05 — персональные услуги.

Системой налогообложения может быть — ЕНВД или УСН.

Следующий вопрос — лицензия, но при условии, что в названии есть слова «образовательный» или «обучающий».

Лицензия не потребуется, если:

• проводятся только разовые уроки;
• не проводятся аттестации;
• не выдаются документы.

Для получения лицензии потребуется:

• заявление;
• учредительные и правоустанавливающие документы;
• разрешения пожарной службы и СЭС;
• договор аренды (при наличии);
• документы на наемных сотрудников.

Перечень может варьироваться.

Также предстоит работа над составлением договора, заключаемым между родителями и поставщиком услуг.

Как организовать: требования к помещению

Здание, где будет расположен центр, должно иметь все коммуникации. Площадь будет зависеть от среднего количества посетителей и перечня действующих секций, кружков — от 80 до 120 кв. м. Помещение должно быть нежилым, выделенным в отдельный блок.

Оптимальным вариантом размещения станут центральные или спальные районы города. Наличие развитой инфраструктуры и транспортной развязки станет преимуществом.

В арендуемом или приобретенном здании должны быть следующие помещения:

• приемная;
• игровая;
• санузел;
• спальня (в зависимости от формата работы);
• комнаты для персонала;
• классы для уроков, детского творчества и т. д.

Подвальные и полуподвальные помещения использовать запрещается. Желательно, чтобы окна и потолки были высокими. Обязательным является соблюдение всех предписаний СЭС и СанПина.

Необходимый персонал

Для запуска проекта нужен персонал. Чтобы центр оказывал услуги всем посетителям, штат должен состоять из администраторов, нужного количества педсостава и воспитателей, технического персонала, медработника.

Дополнительно можно нанять:

• хореографа;
• психолога;
• логопеда;
• бухгалтера;
• учителя рисования;
• преподаватели актерского мастерства.

Обязательным требованием к наемным сотрудникам станет наличие медицинских книжек, для преподавательского состава — опыт работы и соответствующий диплом.

Для работников можно использовать различные формы выплаты зарплаты:

• сдельная;
• оклад;
• выполнение нормированного задания.

Как открыть детский кружок: организационный план

В бизнес-плане должна быть отражена специфика управления заведением — правила выплаты заработной платы, нюансы взаимодействия с филиалами. Далее прорабатываются услуги и опции.

В организационный план следует включить должностные инструкции, должен быть расписан штат.

Как организовать: выбор оборудования и мебели

Работа и занятия с детьми требуют специального оборудования, которым оснащаются игровые комнаты, раздевалки, классы.

Чтобы персонал справлялся с решением повседневных задач, понадобятся:

• парты, столы или стулья;
• доски;
• стулья, диваны;
• шкафы;
• ПК, проекторы, экраны и прочее.

Помещение не должно пустовать, но и слишком перегруженных мебелью и техникой комнат следует избегать. Все приобретаемые предметы и оборудование должны быть безопасными. Если в перечень оказываемых услуг входят спортивные кружки, то дополнительно потребуется спортинвентарь.

Список необходимого оборудования и мебели составляется на основании выбранных обучающих и развлекательных программ. Отдельной статьей расходов станет закупка расходных материалов — методических пособий, канцелярии и т. д.

Реклама и продажа услуг

Без грамотного продвижения запуск проекта может быть обречен. Поэтому потенциальная аудитория должна узнать об открытии нового центра заранее. Для продвижения могут быть использованы разные варианты рекламы. Этим можно заниматься самостоятельно либо доверить выполнение задачи профессионалам.

Для продвижения можно использовать:

• рекламу в интернете — социальные сети, тематические форумы, мессенджеры, публикации на сайтах города, района;
• размещение информации в садах, школах — листовки, доски объявлений;
• реклама в СМИ — видеоролики и т. д.;
• сарафанное радио;
• наружная реклама;
• масштабное открытие;
• акции и промо.

Окупаемость

Расходы на запуск напрямую зависят от масштабов проекта. Дополнительно к этой статье относят:

• покупку оборудования;
• регистрацию;
• ремонт;
• рекламу;
• заработную плату сотрудникам;
• аренду;
• прочие расходы на первый месяц.

Доходность проекта будет складываться из оплаты за услуги. Прибыль зависит от посещаемости, маркетинговых мероприятий, удачного расположения. Средний срок окупаемости проекта — год.

Риски

Открытие детского центра сопряжено с риском невозврата вложенных средств.

Увеличить период окупаемости проекта, а также привести к минимальной прибыли могут следующие нюансы:

• ошибки в выборе географии — место влияет на востребованность;
• нововведения в действующем законодательстве — ряд коррективов может сделать дальнейшую работу студии невозможной;
• эпидемиологическая обстановка — вспышки заболеваний повлекут запрет на посещение заведений с массовым скоплением людей;
• нехватка педагогов — отсутствие кадров снизит качество услуг и негативно отразится на репутации;
• несчастные случаи — травмы или увечья, нанесенные ученикам в стенах центра, снизят посещаемость;
• снижение уровня платежеспособности ЦА — услуги центров не являются жизненно важными, поэтому семьи могут исключить их из расходов;
• низкий спрос — ошибки в расчетах и продвижении могут увеличить срок окупаемости, снизить доходность проекта;
• сезонность — услуги могут быть востребованы в определенное время года, поэтому выручка в несезон может значительно сократиться.

---

Организация работы студии или кружка — задача, требующая грамотного подхода к разработке и внедрению проекта. Автоматизация всех процессов с помощью CRM 1C:Фитнес клуб улучшит качество сервиса для каждого посетителя, владельцам поможет снизить расходы и оптимизировать деятельность. Для установки системы автоматизации достаточно оставить заявку, и наши менеджеры свяжутся с вами для консультации.

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ