Бизнес-план открытия зала единоборств: подробная инструкция

Первое правило открытия бойцовского клуба — внимательно изучить конкурентов. Культура спортивных секций, зародившаяся еще во времена СССР, сегодня переживает второе рождение. Не последнюю роль здесь играет пропаганда здорового образа жизни среди населения, в частности закон о налоговом вычете за фитнес. Чтобы понять, как открыть зал единоборств, нужно определить, какие виды боевых искусств пользуются спросом в вашем регионе, и просмотреть все похожие предложения на рынке. В этой статье мы расскажем, как открыть бойцовский клуб и сколько денег придется потратить на развитие бизнеса.

Особенность и актуальность бизнес-идеи

Брюс Ли, Джеки Чан, Чак Норрис — кто из нас не помнит имена героев эпохи видеопроката? Именно благодаря таким хитам, как «Путь дракона», «Доспехи Бога» и «Крутой Уокер», многие подростки открыли для себя боевые искусства и стали поголовно записываться в секции по карате и кунг-фу. В наши дни популяризацией единоборств занимаются профессиональные спортсмены, например борцы ММА: Федор Емельяненко, Джина Карано, Хабиб Нурмагомедов.

Открытие собственной школы единоборств — весьма перспективная идея. Для начала можно арендовать помещение в школе или институте, пригласить преподавателя боевых искусств и разместить объявление о наборе в группу. Как правило, аренда зала в образовательных учреждениях обходится довольно дешево, поэтому основной статьей расходов будет зарплата преподавателя. В программу обучения может входить как одно, так и сразу несколько направлений боевых искусств. Такой способ ведения бизнеса не требует больших вложений и позволяет изучить рынок.

Гарантии и риски

Успех школы единоборств зависит, главным образом, от квалификации преподавателей. При наборе мастеров в секцию боевых искусств учитывайте специфику бизнеса. Например, если вы планируете готовить учеников к международным турнирам, необходимо, чтобы среди прошлых воспитанников тренера были победители различных соревнований. Для работы с начинающими «бойцами» подойдет менее опытный кандидат, а в детские группы нужно искать не столько спортсмена, сколько педагога, обладающего определенными психологическими характеристиками. Грамотно подобранный тренерский состав — гарантия быстрой окупаемости бизнеса.  

Открытие школы единоборств связано с определенными рисками. Среди них стоит выделить:

• сложность в продвижении услуг. Даже если вы как следует изучили рынок, на практике может оказаться, что выбранная ниша занята. Либо данный вид единоборств неизвестен широкой публике;
• медленное развитие бизнеса. Набрать учеников в спортивную секцию можно достаточно быстро. Но чтобы превратиться в полноценную школу единоборств с отдельным помещением, дорогим оборудованием и известными преподавателями, уходит несколько лет, а то и больше;
• рост числа конкурентов. Чтобы привлечь потребителей, нужно предложить им что-то особенное. Если УТП будет недостаточно уникальным, клиенты предпочтут другую секцию.

Пошаговая инструкция для открытия

1. Анализ рынка и ЦА

Cегодня в мире насчитываются десятки различных стилей боевых искусств. Традиционно их принято разделять на европейские, восточные и смешанные. К последним относятся единоборства, использующие техники классических направлений. Среди европейских боевых искусств наиболее популярными являются: бокс, вольная и греко-римская борьба, кикбоксинг, самбо. Среди восточных: дзюдо, карате, тхэквондо, айкидо, ушу.

В России секции единоборств получили распространение в конце 1980-х годов. Сегодня на рынке спортивных услуг, связанных с боевыми искусствами, выделяют несколько сегментов:

• детско-юношеские школы на базе государственных учреждений;
• частные любительские клубы для взрослых;
• студенческие, ведомственные и корпоративные организации, которые отличаются от любительских клубов более высоким уровнем подготовки ;
• профессиональные заведения для спортсменов.

Основная аудитория школ единоборств — подростки и взрослые мужчины. Мотивацией для занятий, как правило, являются:

• изучение навыков самообороны;
• физическое и психологическое самосовершенствование;
• внимание противоположного пола;
• возможность стать профессиональным спортсменом.

Некоторые виды боевых искусств, например джиу-джитсу, способны привлечь и женскую аудиторию. Если ваша школа предлагает услуги сразу для нескольких сегментов, важно формировать группы по возрастному принципу, чтобы создать комфортные условия для каждой .

2. Регистрация

Чтобы открыть школу единоборств, необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса. Если предприниматель арендует помещение для занятий на базе школы или спортивного клуба, можно открыть ИП. Для этого необходимо предоставить в ФНС (Федеральную налоговую службу) следующие документы:

• заявление по форме Р21001;
• квитанцию об оплате госпошлины на сумму 800 рублей;
• копии паспорта и ИНН.

Тому, кто хочет открыть полноценную школу единоборств, где будут готовить участников профессиональных соревнований, нужно зарегистрировать ООО. Это даст возможность вступить в Ассоциацию единоборств России и получать государственные льготы на налогообложение. Для регистрации ООО понадобятся следующие документы: 

• устав организации в двух экземплярах;
• заявление по форме Р11001;
• протокол собрания учредителей;
• гарантийное письмо от арендодателя о предоставлении юридического адреса;
• квитанция об оплате госпошлины на сумму 4 000 рублей;
• решение о создании ООО.

Для членства в Ассоциации единоборств необходимы такие документы, как:

• заявление о вступлении в ассоциацию;
• копии сертификатов о спортивном образовании всех преподавателей;
• заключения от пожарной инспекции и санэпидстанции;
• копия свидетельства ООО;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• устав организации.

3. Поиск помещения и ремонт

Для открытия школы единоборств требуется помещение площадью от 100 м². При его выборе следует обращать внимание на:

• удобное местоположение в центре города или крупном спальном районе;
• близость автомобильной парковки и остановок общественного транспорта;
• отсутствие в непосредственной близости прямых конкурентов.

Как уже упоминалось выше, в качестве альтернативного (и более дешевого) варианта можно рассмотреть аренду помещения в образовательном учреждении. Кроме прочего, это позволит сэкономить на ремонте, чтобы нанять более квалифицированных преподавателей. 

Если для школы арендуется отдельное помещение, в нем нужно произвести ремонт. Важно сделать напольное покрытие мягким и в то же время износостойким, иначе возникнет риск получения травм. Чтобы использовать площадь как можно более эффективно, необходимо грамотно зонировать. По правилам проектирования спортивных сооружений на одного клиента требуется выделить не менее 5 м² пространства. Также нужно продумать, как организовать вентиляцию. К школам единоборств применимы нормативы фитнес клубов, температура в которых не может превышать 18°С, а влажность — 45-55 %.

4. Оборудование и инвентарь

Количество оборудования определяется статусом заведения. Детско-юношеская школа вполне может обойтись инвентарем, имеющимся на базе учреждения. В частный любительский клуб желательно докупить специальные ковры, маты и брусья с турниками. Школа боевых искусств для спортсменов нуждается в профессиональном оборудовании:

• боксерский ринг на помосте;
• боксерские груши, мешки и перчатки;
• эластичные бинты для рукопашного боя;
• рашгарды;
• гири, штанги и гантели;
• тренажеры-станции для отработки ударов;
• борцовские манекены;
• жилеты с утяжелителями.

Также необходимо закупить мебель и инвентарь для ресепшена, раздевалок с душевыми и зоны отдыха. 

5. Персонал

При наборе преподавателей в школу единоборств нужно учитывать количество секций. В заведениях, которые специализируются на конкретном виде боевых искусств, например боксе или самбо, достаточно иметь 2-х тренеров, которые работают посменно. Если в школе преподается несколько видов единоборств, штат нужно увеличивать. Также важно, чтобы в зале всегда дежурил медик, который сможет оказать ученикам квалифицированную помощь в случае получения травмы. Обязанности администратора руководитель может взять на себя, а бухгалтерию и маркетинг — отдать на аутсорс.

Маркетинговая стратегия и реклама

Чтобы школа единоборств приносила стабильный доход, необходима комплексная маркетинговая стратегия. Это значит, что нужно потратить средства не только на привлечение клиентов, но и на их удержание. А также на возврат тех, кто по каким-то причинам отказался от услуг. Для этого можно использовать следующие методы:

• раздача флаеров и листовок;
• объявления об открытии секции в ближайших образовательных учреждениях;
• геотаргетинг и кросс-промо в соцсетях;
• контекстная реклама в Яндекс и Google;
• SEO-продвижение сайта или одностраничного лендинга;
• serm-продвижение, т.е. размещение положительных отзывов на внешних площадках: сайтах-отзовиках, форумах и блогах;
• доработка сайта и внедрение полезных виджетов, например онлайн-записи на занятия;
• бонусные программы;
• e-mail рассылка и чат-боты в мессенджерах;
• ретаргетинг Яндекса и ремаркетинг Google.

Стоимость открытия и поддержания

Стоимость первоначальных вложений в открытие школы единоборств зависит от сегмента ведения бизнеса. Детско-юношеские школы и частные любительские клубы не требуют больших инвестиций — основной статьей расходов будет зарплата преподавателей. Профессиональные спортивные заведения, а также студенческие и корпоративные организации нуждаются в стартовом капитале. Минимальная сумма первоначальных вложений составит около 1 млн. рублей. Примерное количество посетителей — 100 человек в месяц. Это число будет увеличиваться по мере развития бизнеса.

Оценка эффективности проекта

Чтобы определить сроки окупаемости проекта, сначала нужно прописать стартовые расходы. В указанном ниже примере рассматривается профессиональная школа бокса, открытая на окраине Москвы:

регистрация и госпошлина	4 000 руб.
ремонт	200 000 руб.
оборудование	350 000 руб.
инвентарь	280 000 руб.
реклама и маркетинговые мероприятия	50 000  руб.
непредвиденные расходы	80 000 руб.
Итого	964 000 руб.

Затем — ежемесячные. Например:

аренда	30 000 руб.
коммунальные платежи	20 000 руб.
зарплата персонала	150 000 руб.
реклама и маркетинговые мероприятия	25 000  руб.
Итого	225 000 руб.

Если цена за одно занятие составляет 1300 рублей, а размер ежемесячной прибыли — 350 000 рублей, сроки окупаемости проекта будут следующими: 

Прибыль до налогообложения (доходы – расходы): 350 000 – 225 000 = 125 000 рублей.

Налоги (налоговый процент x прибыль): 0,13 х 350 000 = 45 500 рублей.

Чистая прибыль (прибыль до налогообложения – налоги): 350 000 – 45 500 = 304 500 рублей. 

Сроки окупаемости (первоначальные затраты / чистая прибыль): 964 000 / 304 500 = 3,16 месяца.

Приведенные выше цифры являются приблизительными и могут отличаться от региона к региону.

---

В этой статье мы рассмотрели основные моменты, связанные с открытием собственной школы единоборств. Чтобы отбить вложенные деньги как можно быстрее, рекомендуем заранее включить в статью расходов затраты на внедрение CRM-системы 1С:Фитнес клуб. С ее помощью вам удастся наладить многие бизнес-процессы и оптимизировать взаимодействие с клиентами. Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ