Как масштабировать фитнес-клуб или студию: советы по запуску франшизы
- Анализ рынка фитнес-франшиз
- Оценка готовности бизнеса
- Ключевые этапы создания франшизы
- Разработка маркетинговой стратегии
- Внедрение программного обеспечения
- Часто задаваемые вопросы
Запуск франшизы фитнес-клуба или студии — сложный процесс, требующий продуманной стратегии. Важно не просто привлечь потенциальных инвесторов, но и убедить их в рентабельности проекта, продемонстрировав ключевые преимущества своего коммерческого предложения. Разбираемся, как создать собственную фитнес-франшизу и выстроить долгосрочные отношения с партнерами.
Анализ рынка фитнес-франшиз
Как сообщил основатель и управляющий партнер проектов Top Franchise Виктор Большаков в интервью «Коммерсанту», уже в первом полугодии 2024 года спрос на спортивные франшизы вырос на треть по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Чаще всего интерес к подобным проектам проявляют региональные инвесторы, которые хотят открыть небольшую студию. Эту статистику подтверждают данные Национального фитнес-сообщества (НФС), согласно которым, в 2024 году большую часть новых объектов составляют заведения студийного формата. Глава НФС Елена Силина предполагает, что в 2024 году число договоров на покупку франшизы увеличится еще на 14%.
Оценка готовности бизнеса
Надежная бизнес-модель
Прежде чем выводить франшизу на рынок, необходимо продемонстрировать потенциальным партнерам эффективность вашей бизнес-модели. Клуб или студия должны приносить стабильную прибыль, сопровождаемую ростом клиентской базы. Это послужит убедительным доказательством отсутствия финансовых рисков.
Уникальное торговое предложение
Для успешного масштабирования важно, чтобы клуб или студия выделялись среди конкурентов. Концепция бизнеса должна быть достаточно гибкой, чтобы ее можно было быстро адаптировать под особенности того или иного региона, и при этом иметь потенциал для франчайзинга, то есть быть узнаваемой.
Отработанная система управления
Готовность клуба или студии к превращению во франшизу также определяется наличием отработанной системы управления, которая может включать автоматизацию повседневных задач, наличие скриптов по работе с клиентами и т. д. Это упростит передачу бизнеса франчайзи и снизит вероятность ошибок.
Ключевые этапы создания франшизы
Подготовка франчайзингового пакета
Франчайзинговый пакет — это набор документов, которые защищают от претензий со стороны франчайзи. Сюда входят бренд- и бизнес-буки, бизнес-план, список мероприятий (тренинги, аудиты), перечень требований по технике безопасности и другие нормативные акты, которыми руководствуется франчайзер в своей работе.
Формирование бюджета
Для запуска фитнес-франшизы предпринимателю потребуется заложить в бюджет расходы на подготовку франчайзингового пакета и юридическое сопровождение сделки, а также обучение франчайзи и продвижение бренда. Кроме того, важно сформировать резервный фонд на случай непредвиденных затрат.
Разработка коммерческого предложения
Коммерческое предложение должно четко описывать преимущества франшизы и выгоду от сотрудничества с франчайзером. При разработке имеет смысл опираться на свежие статистические данные и использовать наглядную инфографику, демонстрирующую текущие результаты вашего клуба или студии.
Создание системы обучения
Учебный процесс должен быть выстроен таким образом, чтобы партнеры могли легко адаптироваться к бизнес-процессам и стандартам вашей франшизы. Подготовьте программу, которые охватит все аспекты управления клубом или студией: от обслуживания клиентов до работы с тренерским составом и учета финансов.
Разработка маркетинговой стратегии
Адаптация концепции бизнеса
При запуске фитнес-франшизы важно учитывать специфику места, в котором планируется открытие клуба или студии. Например, в крупных городах, таких как Москва и Петербург, можно сделать акцент на премиальные услуги, а в регионах с меньшей покупательной способностью (Сибирь, Дальний Восток) — на групповых абонементах.
Анализ целевой аудитории
Кроме демографических показателей и уровня дохода, также стоит учитывать различия в поведении ЦА. Так, жители мегаполисов имеют склонность посещать клубы и студии рядом с домом, в то время как в малых городах клиентам важно не столько расположение заведения, сколько отношение персонала и общее качество сервиса.
Выбор рекламных каналов
Чем моложе ЦА, тем активнее она использует для общения с брендами соцсети и мессенджеры. Клиенты старшего или среднего возраста предпочитают более традиционные виды коммуникации, например email-рассылки. Также не стоит забывать о продвижении с помощью онлайн-карт, где можно разместить ссылку на онлайн-запись.
Внедрение программного обеспечения
Зачем франчайзеру внедрять ПО
Наличие программного обеспечения помогает контролировать работу всех клубов франчайзинговой сети, отслеживая финансовые показатели каждой точки. Кроме того, благодаря централизованной системе управления можно гораздо быстрее внедрять новые производственные стандарты.
Какие функции нужны фитнес-клубу или студии
Функционал ПО должен позволять клиентам записываться на тренировки онлайн, а персоналу — отслеживать изменения в расписании. Также важно, чтобы в программе имелись аналитические инструменты для автоматической обработки данных о клиентах и формирования различных типов отчетов.
На что обращать внимание при выборе программы
Программное обеспечение должно иметь возможность масштабирования, чтобы поддерживать рост франчайзинговой сети. Кроме того, стоит убедиться, что программа разработана с учетом нужд фитнес-индустрии и имеет удобный интерфейс, а техподдержка обеспечивает стабильную работы системы.
Часто задаваемые вопросы
Сколько времени потребуется франчайзеру, чтобы окупить инвестиции на запуск франшизы?
Срок окупаемости зависит от региона, формата бизнеса и уровня конкуренции. Большинство фитнес-клубов выходят на точку безубыточности в течение первых трех лет. Небольшие студии могут начать приносить прибыль уже через 12–18 месяцев.
Какой формат бизнеса лучше всего подходит для фитнес-франшизы?
Формат бизнеса определяется особенностями региона, в котором будет открываться франшиза, а также выбранной нишей. Например, студии йоги или пилатеса не требуют больших вложений, но ориентированы на более узкую аудиторию, чем полноценный фитнес-клуб.
Как сохранить высокое качество обслуживания при передаче бизнеса франчайзи?
Контроль качества начинается с определения стандартов работы франчайзера и разработки программы обучения партнеров. Кроме того, важно наладить сбор обратной связи от клиентов, чтобы иметь возможность быстро выявлять и исправлять недочеты.
Какие ошибки чаще всего совершают начинающие франчайзеры?
Одной из самых распространенных ошибок франчайзеров является отсутствие подготовки и четкого бизнес-плана. Предприниматели также часто не уделяют должного внимания изучению специфики региона, в котором собираются открывать франшизу, и отбору франчайзи.
Масштабирование фитнес-клуба через франшизу — эффективный способ развития бизнеса. Однако запуск франчайзинговой сети требует комплексного подхода: от создания бизнес-модели и адаптации концепции бренда под разные регионы до выбора надежных партнеров и внедрения программного обеспечения по типу 1С:Фитнес клуб для автоматизации рабочих процессов. В конечном счете, успех франшизы во многом зависит зависит от способности предоставить франчайзи все необходимые инструменты для поддержания высокого качества услуг и увеличения прибыли.
фитнес-услуг России за 2024 год
